При пролистывании ленты человек видит только первую строчку вашей истории. Поэтому она сразу должна вызывать любопытство.

• Классическую рекламу бренда здесь совместили с яркой историей.
• А плохая история, как оказалось, еще хуже, чем никакой.
• Бизнес использует сторителлинг в рекламе и презентациях.
• Зубы выглядели хорошо, и только под микроскопом удалось обнаружить проблему.

Для того чтобы достигнуть этой цели, каждая история должна выполнять свою задачу. Что такое сторителлинг и как с помощью историй можно продвигать себя и свой бизнес — рассказываем подробно в этой статье. Но чтобы подобная реклама продавала, ее «затачивают» под мысли и чувства покупателей. Важно говорить о том, что волнует ваш целевую аудиторию, чем она живет и дышит. Поэтому видео Dove с лозунгом «Вы красивее, чем вы думаете» набрало почти 70 млн. Также в основе подобных историй может лежать интересное приключение, за которым зрители следят с замиранием духа. В качестве приключения может выступать альтернативная реальность – например, как в ролике «Сибирской короны», где Дэвид Духовны рассуждает, как сложилась бы его жизнь, родись он в России.

формул продающего сторителлинга

Реклама в лоб уже не дает такого эффекта как раньше, а компании продолжают каждый год тратить миллиарды. Переизбыток агрессивной рекламы на сайтах привел к появлению блокировщиков рекламы. Число людей использующих блокировщики каждый год растет на 41%. Самое популярное приложение «Adblock Plus» было скачано более полу миллиарда раз. Даже Apple стала поддерживать блокировщик.

Они запутают пользователя и отвлекут от продукта. Если коротко, сторителлинг в продажах — метод, когда бренд, компания, рекламодатель рассказывает историю о продукте, чтобы подтолкнуть пользователя к покупке. Причем рассказ не обязательно должен касаться сторителлинг в рекламе фактов, преимуществ, характеристик товара или услуги. Сторителлинг не просто продает, но также вовлекает, развлекает, учит. Если в компании нет своего писателя, можно отдать материалы специалисту. В некоторых ситуациях лучше заказывать истории целиком.

Сторителлинг: как применять истории для повышения продаж интернет-магазина

По дороге вы встретили ещё пару друзей и позвали их с собой. Потом вы опоздали на поезд, а следующего пришлось бы ждать три часа. В итоге вы передумали ехать за город, но хорошо провели время с друзьями в привокзальном кафе.

С помощью этой техники часто иллюстрируют ценности компании. Какие мысли и эмоции вызвать у пользователя? Какие смыслы вашего бизнеса или значимые ценности транслировать? Лучше не просто прокрутить эти ответы в голове, а записать их на листочке или в Google.Docs. Держите их перед глазами, когда будете работать над сюжетом. Лучший способ раскрыть личность эксперта с нужной стороны — рассказать историю из жизни. Показать, как ты предан своему делу или как важны для тебя семейные ценности.

Сериальный SMM: как вовлекать аудиторию с помощью сторителлинга

Ключевой принцип — если вы повышаете ставку несколько раз, то это должно быть по восходящей, как бы раскачивая сюжет из стороны в сторону. Должны нарастать, как и угрозы, так и награды за риски. Иначе вы не сможете удержать внимание зрителя. С древних времен у человека была одна главная задача — выживание.

В целом собственный иллюстративный язык упрощает историю и помогает провести по ней клиента за ручку. В конце повествования сделайте вывод, не оставляйте эту работу читателю. А после заключения можно добавить призыв к действию, если это соответствует вашей цели. Может быть один или в компании других персонажей, быть реальным или выдуманным. Главное, чтобы вы поместили его в контекст, близкий аудитории. Тогда история откликнется вашим клиентам. Рассказ фермера Марии Макеевой о маркетинге для собственной фермы вызвал живой отклик.

Блейк Снайдер предлагает дробить структуру сценария на 15 сюжетных точек, которые все равно остаются в рамках этих трех актов. По его структуре написаны самые популярные комедии, ромкомы и блокбастеры. Этой структуры придерживаются и сценаристы рекламы, и писатели-беллетристы. Превратить троп и весь сюжет в что-то по-настоящему интересное, цепляющее и эффективное?

Сторителлинг в дословном переводе – это рассказывание историй, а простыми словами – техника подачи информации в форме сюжета с героями, местом, временем, конфликтом и развязкой. Сторителлинг — это термин из маркетинга, означающий умение рекламировать продукт, рассказывая истории. Существует более тонкий способ привлечь клиентов, чем обычные призывы к покупке и расхваливание своих достоинств. Бизнес успешно использует сторителлинг, чтобы вызвать у потенциальных покупателей эмоциональный отклик, а с ним и симпатию к бренду. Мы все знакомы с сюжетом о девушке, которая своим умением рассказывать истории смягчила и покорила сердце жестокого царя и спасла свою жизнь и жизни других женщин. Переиначив мораль этой сказки, можно утверждать, что сторителлинг крайне эффективен в создании личного бренда.

]]>